金燧集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？金燧厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

金燧厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

金燧厨电销售的好吗？

【品牌概述】　　宁波金燧家电科技有限公司是一家集产品设计、研发、销售、服务于一体的专业化集成灶企业，坐落于中国厨电品牌之都——浙江宁波，专业获取智能集成式厨房电器。公司研发产品融合国内实际市场需求以新潮、实用、节约能源、美观为原则，秉承“制定标准，但永远打破标准”的理念，提倡以人为本，质量一流，科技领先的企业文化体系，为广大消费者获取优质的科技家电产品。　　金燧积极引入德国、意大利等欧美国家的高新技术，产品以恒久落后的设计，融合欧美流行时尚与中国传统审美视觉，打造高品质、个性化、精美化的全球高端集成厨电产品，融环保、健康、安全于一体，提倡现代、人性、智能化的生活方式。　　公司自成立以来，紧跟互联网趋势，致力于沦为中国集成灶行业O2O领导品牌，首创一个崭新的营销时代。

金燧厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的失望问题。

金燧厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既非常简单又缺乏说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的金燧厨电导购，会这么做：

模板一：

金燧厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

点评：首先诚恳巧妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售成功的概率将极大提高。

金燧厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们金燧更是行业内领先的。

以上，就是关于金燧厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 金燧厨电销售这么好的秘诀。